قبل دخول سوق جديدة: ستة أسئلة يجب أن تجيب عنها

1. هل يوجد طلب حقيقي على منتجك؟

ابدأ ببيانات السوق والمحادثات مع عملاء محتملين، لا بالانطباعات. ابحث عن مشكلة قائمة يدفع العملاء اليوم لحلّها.

2. من منافسوك المحليون والدوليون؟

افهم الأسعار والقنوات ونقاط القوة لدى المنافسين لتحدد أين يمكنك أن تتميّز.

3. ما المتطلبات القانونية والتنظيمية؟

التراخيص والمواصفات والتسجيل التجاري تختلف من بلد لآخر، ويجب حسابها في الجدول الزمني والتكلفة.

4. كيف ستصل إلى العميل؟

وكيل محلي أم شريك توزيع أم بيع مباشر عبر الإنترنت؟ لكل خيار تكلفة ومستوى تحكّم مختلف.

5. هل سلسلة الإمداد جاهزة؟

الشحن والتخزين والجمارك والدفع عبر الحدود تحتاج إلى خطة واضحة قبل أول طلب.

6. كيف ستقيس النجاح؟

حدّد مؤشرات للأشهر الستة الأولى مثل عدد العملاء المحتملين المؤهلين وأول صفقة وتكلفة الاكتساب.